如何成功實(shí)現(xiàn)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)？
時(shí)間:2021-1-26
隨著房地產(chǎn)泡沫的急劇增加，經(jīng)濟(jì)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)也隨之加大，所以眾多投資公司也逐漸將注 意力轉(zhuǎn)移到制造業(yè)領(lǐng)域;加之中國(guó)勞勱力成本上升導(dǎo)致代工企業(yè)的優(yōu)勢(shì)被大大削弱，轉(zhuǎn)型成 為改變企業(yè)命運(yùn)的唯一選擇。所以，如何能幫劣制造型企業(yè)成功轉(zhuǎn)型升級(jí)也成為品物集團(tuán)服務(wù)的核心。
制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的途徑：
1)企業(yè)盈利模式的轉(zhuǎn)型。
典型的轉(zhuǎn)型方式包括:企業(yè)由提供單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供成套產(chǎn)品或整體解決方案(如進(jìn)行 設(shè)備成套，提供整條生產(chǎn)線，例如陜西鼓風(fēng)機(jī)公司提供成套生產(chǎn)線);設(shè)計(jì)院所由提供設(shè)計(jì)圖紙轉(zhuǎn)向進(jìn)行工程總承包(如武漢鋼鐵設(shè)計(jì)院轉(zhuǎn)制為中冶南方之后，提供鋼鐵行業(yè)的工程總包服務(wù));企業(yè)由銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樽赓U產(chǎn)品(例如 GE 出租飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī));從單純靠賣產(chǎn)品盈利轉(zhuǎn)向靠賣產(chǎn)品和提供產(chǎn)品的售后維護(hù)服務(wù)盈利(例如電梯行業(yè)提供長(zhǎng)期的維修維護(hù)服務(wù));從銷售自主產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向建立行業(yè)產(chǎn)品的貿(mào)易樞紐(例如上海標(biāo)五公司建立緊固件貿(mào)易中心);為客戶提供金融服務(wù)等。
2)企業(yè)定位的轉(zhuǎn)型：
典型的轉(zhuǎn)型斱式包括:提供代工的 OEM 企業(yè)轉(zhuǎn)向提供從設(shè)計(jì)到制造外包的 ODM 企業(yè); 從代工轉(zhuǎn)向自主品牌制造;從主攻產(chǎn)品出口市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng);由競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海進(jìn)入新的藍(lán)海(例如上海重型機(jī)器廠轉(zhuǎn)型制造核電設(shè)備，大批企業(yè)進(jìn)行風(fēng)電、LED 等新能源行業(yè)等); 由制造企業(yè)轉(zhuǎn)向多元化運(yùn)作，或向上下游延伸(例如凱迪電力由向電廠提供脫硫設(shè)備轉(zhuǎn)向同時(shí)運(yùn)營(yíng)生物能源電廠，木材加工企業(yè)建立自己的林場(chǎng)等)。
3)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型：
典型的轉(zhuǎn)型斱式包括:由縱向一體化轉(zhuǎn)向橫向一體化，廣泛地進(jìn)行制造外 包，強(qiáng)化供應(yīng) 鏈寫作;由單一工廠變?yōu)槎嗟攸c(diǎn)、多工廠運(yùn)作，由單一組織變?yōu)榧瘓F(tuán)架構(gòu);由主要依靠自主發(fā)展(Organic Growth)轉(zhuǎn)向并購(gòu)不行業(yè)整合(Acquisition，例如宜化股份整合了許多行業(yè)企業(yè)，營(yíng)業(yè)額迅速由 10 億等級(jí)跨越百億等級(jí));由涉足多種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向歸核化，聚焦自己最具優(yōu)勢(shì)的核心產(chǎn)業(yè)；實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)等。
制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)應(yīng)該具備的基礎(chǔ)：
轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)于企業(yè)而言不能僅僅停留在一句口號(hào)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 企業(yè)要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，不是僅僅有決心就夠了，任何的變革都需要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，不切實(shí)際地亂轉(zhuǎn)型，可能滑向倒閉的深淵。
1)具有穩(wěn)定的盈利能力和現(xiàn)金流，擁有生存之本。 企業(yè)要談轉(zhuǎn)型，首先要能夠生存，要有 能夠轉(zhuǎn)型的“本錢”，要有一定的投資、融資能力，立足未穩(wěn)的企業(yè)談不上轉(zhuǎn)型。
2)對(duì)客戶的需求和行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入的研究。企業(yè)應(yīng)當(dāng)剖析自身的特點(diǎn)、客 戶需求的變化和行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，做到知己知彼。在洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，審慎地進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
3)建立支撐企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的資源。企業(yè)應(yīng)當(dāng)分析自己擁有哪些轉(zhuǎn)型的“資本”，例如擁有 較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，或者能夠通過(guò)產(chǎn)學(xué)研合作獲得支撐企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的產(chǎn)品(例如長(zhǎng)航電 機(jī)公司通過(guò)不高校合作，開(kāi)發(fā)出雙饋無(wú)刷變頻電機(jī)，占領(lǐng)技術(shù)高地，還有一些企業(yè)在新興領(lǐng)域參與指定標(biāo)準(zhǔn)，建立競(jìng)爭(zhēng)門檻)，抑或是擁有營(yíng)銷渠道資源的整合能力，能夠開(kāi)展行業(yè)電子商務(wù);同時(shí)判斷自己是否有足夠的研發(fā)、管理和營(yíng)銷人才，能夠支撐企業(yè)的快速拓展等 。
4)擁有足夠支撐企業(yè)快速轉(zhuǎn)型的信息化平臺(tái)。信 息化是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)，也是企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要條件和必備支撐。例如企業(yè)要實(shí)現(xiàn)并購(gòu)，必須確保企業(yè)的信 息化系統(tǒng)能夠快速克隆，將企業(yè)的管理延伸到被并購(gòu)的企業(yè)。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)多地點(diǎn)、多工廠、 多組織的集團(tuán)化運(yùn)作，甚至國(guó)際化運(yùn)作，信息系統(tǒng)必須具備支撐企業(yè)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化管理，以及多語(yǔ)種、多幣種、 多工廠、多賬套的管理。企業(yè)要靠服務(wù)盈利，也必須建立支持企業(yè)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客戶門戶。企業(yè)要加強(qiáng)供應(yīng)鏈協(xié)同，必須建立不供應(yīng)商進(jìn)行數(shù)據(jù)通信的B2B信息交互平臺(tái)等。
但面臨中國(guó)的復(fù)雜市場(chǎng)狀況和企業(yè)自身現(xiàn)狀，一個(gè)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型，并沒(méi)有一個(gè)固定的模式， 企業(yè)必須根據(jù)自身的特點(diǎn)來(lái)選擇和指定轉(zhuǎn)型升級(jí)策略。制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心目標(biāo)是最大限度地凸顯自身的優(yōu)勢(shì)之處，向高利潤(rùn)區(qū)轉(zhuǎn)移。制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是一個(gè)量變到質(zhì)變的過(guò)程。轉(zhuǎn)型是量變，升級(jí)是質(zhì)變。在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)能夠維持現(xiàn)有的盈利能力，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡，牢記企業(yè)轉(zhuǎn)型并不是賭博。